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| 豪华装修能(néng)注多(duō)少水？ |
| 发布时间：2004/2/13 |
一套百万元的公寓可(kě)能(néng)还算不上顶级豪宅，但装修费用(yòng)至少就要几十万元。那么，对于千万元以上的“绝对豪宅”，装修费用(yòng)很(hěn)轻松地便可(kě)突破百万元。这样来看，装修费可(kě)能(néng)是購(gòu)房之外需要支出的最大费用(yòng)，甚至可(kě)能(néng)高于整个房价的首付款。
那么，如此豪华的装修价格能(néng)做出什么样的工程呢(ne)，它究竟有(yǒu)多(duō)少水分(fēn)？一位专做豪宅装修的业内人士指出：“价格豪华”并不等于“装修豪华”，豪华装修中也被“注”了不少水。
建材中的水分(fēn)
豪华装修多(duō)选用(yòng)进口品牌优质材料，与普通建材差价很(hěn)大，而且就同一品牌而言，高配和低配也会相差数倍。拿(ná)水龙头来说，普通的只有(yǒu)几十元，品牌产品几百元，而高配产品可(kě)能(néng)达到几千甚至上万元。但大多(duō)数客户都不是业内行家，又(yòu)认為(wèi)自家的豪宅当然要选用(yòng)进口高档产品才更有(yǒu)面子，所以很(hěn)多(duō)装修公司就在材料报价上注入一定的水分(fēn)。
如果客户一定要追求“顶级”倒也好说，因為(wèi)顶级的建材产品往往是统一定价，很(hěn)少有(yǒu)装饰公司敢乱报价，并且某些品牌的材料商(shāng)还有(yǒu)市场监管以维护品牌，所以真正的顶级高档产品报价也很(hěn)统一。但是如果客户高不成低不就，折中选用(yòng)了中高档产品（装饰公司经常推荐选用(yòng)此档），装饰公司的利润才更大。比如，一个进口智能(néng)门锁，高档的上万元，低档的不及千元，如果选中档五六千元的，但其进价却可(kě)能(néng)不足千元，利润最大。另外，除了板材、石材、地板和涂料等，做豪华装修的公司更是不放过那些有(yǒu)品牌的附件产品，如淋浴房、锁具、门把手等都大有(yǒu)文(wén)章。个别装修公司采取专门从地板和石材中让利甚至倒贴的低价销售方式赢得客户，取得購(gòu)买品牌材料的机会，以获得暴利。
提示：客户应该对于建材市场上无法询价的进口品牌产品保持更多(duō)的小(xiǎo)心。在签订合同时，可(kě)在材料上分(fēn)两个报价，一是公用(yòng)材料等价格无争议的报价；二是特选品牌的报价。后者须让装修商(shāng)提供实品样板让客户选择，包括材料来源供应的询价比较，保证是优惠进价。
管理(lǐ)中的水分(fēn)
豪宅装修中的水分(fēn)还来源于装饰公司内部的工程管理(lǐ)规定，这也是公司所获取的大部分(fēn)利润所在。通常，普通装修公司在此项上可(kě)获得利润一般在总额的10％－30％，而豪宅装修的利润理(lǐ)所当然更高，30％－50％。这里面的说法很(hěn)多(duō)，诸如活儿不一样、质量有(yǒu)保证、管理(lǐ)服務(wù)好等，业主不得不接受。比如装同样一个浴盆，工时费和管理(lǐ)费可(kě)能(néng)有(yǒu)从近千元到上万元的巨大差别。很(hěn)多(duō)劳动都与装修物(wù)件无关，但报价却水涨船高。
合同中的水分(fēn)
客户千万不要相信报完总价后，再大打折扣的合同，通常，这类合同的报价方式有(yǒu)问题。例如，报价单上报完工程费用(yòng)再报材料费用(yòng)，然后是数量、工时、工费、利润及税费等，但这其中有(yǒu)很(hěn)多(duō)重复报价。许多(duō)装修公司拿(ná)出的报价单表面看来都是按相关规定来执行的，很(hěn)标准也很(hěn)程式化，道理(lǐ)上是讲得通的。但其实这些规定很(hěn)多(duō)是用(yòng)于公装工程的，是為(wèi)了防止工程回扣和腐败而制定的，不适用(yòng)于私宅装修。比如一个合同已报材料市价，甚至采購(gòu)由业主完成，但管理(lǐ)费和税费一栏中依然按比例收取；或者工时和管理(lǐ)费已收，利润栏中重复按比例收费等。大多(duō)数业主并不深究，一是看不懂，二是没有(yǒu)时间和精力钻研，三是觉得既然选用(yòng)了就不便再改，通常不是照签就是要求减少总额。这时装修公司惯用(yòng)的手法是“对不起，你可(kě)以降低标准”，结果在合同总价上打个折扣，价格满意了，装修项目也减少了，品质全下来了。
提示：客户在签订合同时，最好采取合同两签法，即实报实销加管理(lǐ)利润法。所有(yǒu)装修过程中发生的工程实际费用(yòng)或成本签一份，公司内的管理(lǐ)费再签一份。前者客户可(kě)以随便询价和比较，更可(kě)由业主自己操作，省去管理(lǐ)的税费等。后者可(kě)让客户心知肚明，也免得让装饰公司挣两手钱。
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